Mejorá tus habilidades negociadoras, tu capacidad para la toma de decisiones y resolución de problemas.
- Certificación Otorgada:
- Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard.
- Duración:
- 2 días.
- Modalidad:
- Presencial
- Metodología:
- Trabajo en equipos con entrenamiento intensivo en el “método de casos” para la toma de decisiones estratégicas.
- Fecha de inicio:
- Consultá por tu proxima fecha de inicio.
- Lugar de cursado:
- Córdoba: Campus Universitario
- Buenos Aires: Complejo Alrio (Vicente López)
Plan de Estudio
DIA 1
BLOQUE 1 (MAÑANA)
- Presentación de los instructores y de los participantes.
- Introducción a la negociación y propósitos del taller.
- Ejercicio de fijación de precios
- Break
- Revisión del ejercicio de fijación de precios en sesión plenaria.
- Cómo medimos el éxito en una negociación.
- Presentación de Herramientas.
BLOQUE 2 (TARDE)
- Negociando el Contrato de Servicios.
- Cierre del primer día
DIA 2
BLOQUE 3 (MAÑANA)
- Sesión de preguntas y respuestas.
- La personalidad del negociador.
- Fortalezas y debilidades.
- Recomendaciones Generales
- Break.
- Continuación de las Recomendaciones Generales.
- Negociando con negociadores difíciles.
BLOQUE 4 (tarde)
- Negociando la Disputa de Socios.
- Break
- Relaciones de trabajo.
- El verdadero poder en una negociación.
- Cierre del taller
Metodología
Nuestra filosofía pedagógica y premisa de trabajo, es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino negociadores con diversas y ricas experiencias, quienes enfrentan diariamente problemas desafiantes y complicados, de persuasión e influencia. La estructura del taller refleja su propósito. Una parte se desarrolla a través de presentaciones teóricas cuya finalidad es compartir el marco analítico del Proyecto de Negociación de Harvard, y su aplicación. En la mayor parte, los participantes intervienen en ejercicios interactivos que les ofrecen la oportunidad de apreciar y extender su propio repertorio de habilidades de negociación. La discusión y la revisión colectiva permiten un intercambio de ideas y experiencias y sugieren un método de auto-evaluación continua.
Por qué estudiar este programa en Siglo 21
- Networking entre los alumnos y corporaciones vinculadas, permitiendo construir y ampliar el capital relacional personal, de su marca o empresa.
- Experiencias extra académicas. Actividades y beneficios para aprovechar tu tiempo libre, y cuidar tu salud y bienestar
- Contenidos de vanguardia. Biblioteca online y offline; Contenidos de expositores internacionales; Informes y papers de la Secretaría de Investigación de la Universidad.
- Actividades de extensión. Visitas a empresas y contacto con empresarios y líderes del sector.
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